战术与战略:如何成为可替代

如何获得可替代

他们说启动有三个可用的出口。其中一个是糟糕的,不幸的是,许多初创3d乐彩论坛的道路采取了。其中一个是公开;如果你能到达那里,但在大多数情况下,这些天不太可能。

然而,衡量成功初创3d乐彩论坛的常见路径是由更大的3d乐彩论坛获得的。收购有许多变化,本文不会尝试探测这些细微差别。相反,我想专注于你作为首席执行官的内容,应该专注于和什么要重视,以便增加你成功收购的几率。

首先是我称之为Prime指令。

建立您的业务持续100年

建立您的业务持续100年这需要每天都是你的心态。建立您的业务,不要使其可被取消,但在经济上成功。启动景观与由某人获得的唯一目标建造的3d乐彩论坛乱丢,该3d乐彩论坛由特定3d乐彩论坛的某个时候。虽然没有绝对的,但这一般这是一个失败的策略。

你越难以获得,可能发生的可能性越少。您会发现自己根据收购方可能与将业务作为业务成功的原因做出决定。

如果您遵循Prime指令,通常会发生良好的事情。可以在您的空间内拥有一些目标3d乐彩论坛,这些3d乐彩论坛有一天可能对兴趣感兴趣,但在您追逐的时间越追逐后,您已被追踪,您要捕获的可能性就越不少。

有些原因有人可能想要获得贵3d乐彩论坛。他们希望您的数字和/或客户添加到他们的数字/客户,或者您对他们的更大目标是不知何故的战略。这两种原因都很好,但两者都很罕见。

增长收入

增长收入这与上面的Prime指令联系在一起。如果您可以设法将您的收入增长到50毫米+范围内并获得有利可图,则您已经完成了大量的东西。您有一个坚实的客户群,您可以以他们愿意支付的价格提供他们想要的东西。

当然,这种策略的美丽是如果你收购了这么多,你可能会有一个非常可行的3d乐彩论坛。并不总是如此,你可以达到商业原价;很多3d乐彩论坛都这样做。收入平坦,增长平坦,3d乐彩论坛遭受了痛苦的 行尸走肉 问题。如果发生这种情况,不要绝望;您可能对收购方很有吸引力,您无法获得同样的估值。让我们假设不是你的位置。

基于收入的估值通常在2x-4x尾随收入范围内运行 很多 变量(如当前增长)。

由于您有一个非常可行的业务,您已经知道可能的收购者是谁,如果你真的这样做,他们就会知道你是谁。虽然它超出了本文的范围,用于建立您的可用性的方法,这就是您的经验丰富的投资者在那里。

成为战略性的

成为战略性的这是一家大3d乐彩论坛获得较小3d乐彩论坛的一个非常常见的原因。这是巨型3d乐彩论坛收购其他巨型3d乐彩论坛的主要原因之一。这是出售初创3d乐彩论坛的一个很好的理由,但就是一切,道路可能会岌岌可危。战略习得的伟大事项是,它不要求贵3d乐彩论坛是有利可图的。事实上,基于收入的估值通常被抛出,以支持战略估值。

可以实现15倍后收入的战略估值。另一个一般规则是“更换成本”。如果由于您拥有的关键技术,他们想要贵3d乐彩论坛,那么一个良好的价值目标估值大概是重新创建所拥有的东西的10倍。

成为战略性的困难是知道你对他们来说是战略性的。要检测和避免的关系是一个战术关系。战术关系是您只是一个在某处列表上的复选框。 (我将在一瞬间给出一个例子。)追求这一点,追求你认为对他们的战略的关系 - 但他们认为是严格的战术 - 既普遍又昂贵。避免战术关系需要困难的决定,但通常值得避免痛苦。

那么,我的意思是“战术”?

实例:Big Computer Company对来自小型启动的消费软件感兴趣,以提高笔记本电脑以增加笔记本电脑的消费者价值。小3d乐彩论坛正在与“笔记本电脑上的东西主任”和他的团队合作,并与他们的软件将在“数百万笔记本电脑上”迷恋。这就像是一个初创3d乐彩论坛的警报歌曲。 Big Computer Company需要对软件进行某些修改和自定义,该软件很乐意同意。重定向工程以进行更改。要求成为一个移动的目标,大型计算机3d乐彩论坛会导致船舶出发。九个月后,软件终于完成并进行了测试;大型电脑3d乐彩论坛接受该软件,并决定毕竟不发货,引用市场变化。对不起。

这实际上发生在我身上。

那么,你如何判断你是否只是战术?

  1. 您参与了大3d乐彩论坛内的一个小组。世界上充满了产品经理,没有问题,让初创3d乐彩论坛在他们的角钱上做事,以便在道路上返回许多承诺。确保在某处的循环中有一个vp。
  2. 您正在启动大多数/所有想法。确保他们非常涉及和贡献。如果没有,这可能是战术而且对他们来说并不重要。
  3. 缺乏紧迫性。在我的情况下,讲述是需求和运输时间表的不断变化。他们显然不匆忙。战略交易对他们有一个可触及的紧迫感。
  4. 他们是他们与之合作的人中的一个。在我们的情况下,有8-10家其他3d乐彩论坛为笔记本电脑提供软件。绝对不是对他们的战略。
  5. 赞助不在高水平。与上面的#1相同,战略交易将具有很高的可见性。
  6. 很难引起他们的注意力。他们回电话吗?他们打电话给你吗?你有常规吗? 会议讨论进度?如果没有,那对他们来说可能并不重要。
  7. 他们没有“游戏中的皮肤”,没有经济参与。大3d乐彩论坛非常常见的是,开始根据承诺完成所有工作。对其交易的战略价值的一个好方法是要求一些预付费版税或来自他们的一些NRE(非经常性工程)费用。战术关系很少提供这一点。如果您对他们有战略,则会毫不犹豫地犹豫。

那么,为什么战术关系不好?

好吧,不是 总是 bad, just usually.

首先,他们可以花费几个或没有回报的钱。这总是很糟糕。他们将非常少数与大3d乐彩论坛的任何更深刻的关系,它们就是不是那样的。

他们还可以造成前瞻性的印象。“看看我们正在努力的所有这些交易!”拥有含量不良合同或 交易 浪费您的3d乐彩论坛时间和资源,如果您收购,可以影响道路上的勤奋。我已经看到了向签署的佣金支付销售委员会的3d乐彩论坛,无论是履行的还是现在。你可以想象在哪里领导。

所以,一些警告标志在你的思考中留意。首先,相信这笔交易会得到你的 脚在门口 并导致更大的东西。可能不会。其次,相信这一点“deals = success.”不。相信您的网站上有一个大3d乐彩论坛标志作为一个 伙伴 证明了下行。很少。客户真的不在乎。你是在听你的销售人员而不是你的肠道吗?坏主意,相信你的本能。销售人员卖。最后,说服自己,一旦他们认识你,大3d乐彩论坛就会“爱上你”。

讲述战略或战术的最佳方式

战术与战略好的,这很难,但是绝对的最佳方式来讲述真相是告诉他们“No.”你刚刚对提议的交易不感兴趣。很少是CEO令人熟悉这个策略,但它有效。

他们很可能不会走开,但如果他们刚刚拯救了你的3d乐彩论坛 钱和头痛。告诉他们 拟议的交易迫使他们展示他们的手,并开辟了谈判,以获得前往NRE,预付版税或任何您需要向自己证明其战略。一旦您成功达到了这一点,就根据您所看到和听到的内容进行决定。如果他们发射了一大批原因,为什么这将为您的3d乐彩论坛而且别无他物,请继续说 直到他们开始谈判或消失。无论哪种方式你赢了。

最后, 寻求帮助。您的投资者可以帮助,外部顾问可以进入并提供对这种情况的更加无偏见和非情感评估。你不必单独做。